Je n'ai jamais fait de publicité. Est-ce que c'est un problème ?
Non, et c'est même le cas où je sers le plus : pas de compte à réparer, pas de pixel pollué par de mauvaises données, pas d'habitudes à corriger. On construit propre dès le départ. L'inverse se traite aussi bien : plusieurs de mes clients avaient déjà un compte qui tournait mal, on repart alors de leurs données, on coupe ce qui coûte et on reconstruit la structure. Dans les deux cas, le travail commence par l'offre et le tunnel, pas par les campagnes.
Combien dois-je prévoir en budget publicitaire ?
Ça dépend d'abord de votre prix de vente et de votre modèle. Un produit à 60€ et un accompagnement à 4 500€ ne demandent ni le même volume de données ni le même budget — plus le prix monte, plus il faut de données pour une lecture fiable. On le calcule ensemble pendant l'appel, à partir de votre prix, de votre taux de closing et de votre objectif. Le principe ne change jamais : on démarre à petit budget, on valide la rentabilité, on augmente par paliers.
Et si je dépense et que ça ne rentre pas ?
C'est pour ça que le mois 1 sert à récolter de la donnée et pas à être rentable, et qu'on ne monte le budget qu'après avoir identifié un angle qui fonctionne. Vous ne mettez jamais une grosse somme d'un coup pour voir ce que ça donne. Et une partie de ma rémunération est calculée sur votre bénéfice, une fois la publicité payée : si le mois n'est pas rentable, je ne touche pas de commission. Nous portons le risque ensemble.
Est-ce que ça fonctionne dans mon activité ?
Mes clients sont un SaaS alimentaire, un e-commerce santé, un coach, une naturopathe, une experte crypto et une académie de personal branding. Six activités qui n'ont rien à voir entre elles : certaines partaient d'un compte vide, d'autres d'un compte à peine rentable. Ce qui se transpose d'une activité à l'autre, ce n'est pas le message — c'est la méthode pour le trouver.
Est-ce que je corresponds à votre profil de client ?
Trois conditions. Votre offre est déjà validée : vous la vendez régulièrement et vous connaissez vos chiffres. Vous faites au moins 20 000€ par mois, donc il y a une base à faire grandir et un budget publicitaire tenable. Et vous acceptez qu'une seule personne prenne la main sur toute l'acquisition, pas seulement sur les campagnes. Si vous réunissez les trois, peu importe ce que vous vendez.
Pourquoi vous plutôt qu'une agence ou un media buyer ?
Un media buyer optimise vos campagnes. Il ne vous dira pas que votre prix est trop bas, que votre VSL perd les gens à la troisième minute ou que votre closing plafonne. Ce n'est pas son métier. Et sur un compte qui démarre comme sur un compte qui plafonne, le problème n'est presque jamais dans les publicités : il est dans l'offre, le tunnel, le tracking ou le closing. Je prends tout le périmètre, comme le ferait votre directeur marketing, je suis responsable du chiffre à la fin, et je travaille avec huit clients maximum.
Combien de temps avant de voir des résultats, et si je veux arrêter ?
Les premières données arrivent quelques jours après le lancement, la rentabilité stable généralement au mois 2, le scaling au mois 3. Aucune durée minimale n'est imposée : vous prévenez, on arrête à la fin du mois en cours, sans pénalité. Je recommande simplement de vous laisser trois mois avant de juger, parce qu'un système jugé au mois 1 est jugé sur ses fondations.
